Você já jogou aquele jogo onde uma pessoa diz uma palavra qualquer e a outra responde imediatamente com a primeira palavra que vier à mente? ⠀ Na psicologia isso é chamado de Efeito Priming. O efeito diz que se você está exposto a um estímulo, isso afeta diretamente a forma como você responde a outro estímulo. ⠀ A @psych_today dá o exemplo de dois grupos de pessoas lendo a palavra “azul”, seguida de “céu” ou “banana”. Como as pessoas têm uma associação semântica entre o céu e sua cor, o grupo “céu azul” reconhece a palavra “céu” mais rápido do que o grupo “banana azul” reconhece a palavra “banana”. ⠀ Na publicidade, o efeito é semelhante. Como o nosso objetivo é que o público associe produto/marca rapidamente e execute uma ação, precisamos preparar o terreno para que essa associação seja possível antes de sair por aí mostrando anúncios ao deus-dará.
Uma das minhas estratégias preferidas na hora de criar anúncios, que se baseia nessa premissa, é a do “público mais quente” que já expliquei lá no Youtube. Basicamente, dividimos a campanha em duas etapas: ⤵ ⠀ Primeiro, mostramos conteúdo relevante para o público, para que ele tenha um primeiro contato com a minha marca. ⠀ Depois, crio um outro anúncio (dessa vez com uma pegada mais comercial) e segmento este segundo apenas para as pessoas que interagiram com o primeiro. Isso aumenta a associação que o usuário faz com o produto/marca, melhora o CTR e, consequentemente, diminui meus custos com anúncios. ⠀ 💬 Testa aí e depois me diz o que você achou! 💬
Comments